張軍，國新融匯投資三部負(fù)責(zé)人，一位地道東北漢子。他的家鄉(xiāng)“爾濱”在去年冬天剛剛火爆出圈，張軍作為國新融匯的“明星投資人”卻是“出名甚早”。入職5年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了國新融匯投資領(lǐng)域多個(gè)“第一”：第一次通過搭建SPV實(shí)現(xiàn)資金投放，第一次通過參與上市公司重大資產(chǎn)重組配募實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資，第一次通過二級(jí)市場(chǎng)減持完成項(xiàng)目退出……去年底，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再下一城——僅用45天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了“節(jié)能環(huán)境項(xiàng)目”成功落地。
既然沒有先例可循，那我們就努力成為先例
墻上時(shí)鐘指針已經(jīng)指向夜里2點(diǎn)，又是一個(gè)工作日的深夜加班，節(jié)能環(huán)境項(xiàng)目組仍在為項(xiàng)目如何實(shí)施展開頭腦風(fēng)暴。“全新投資類型、全新模式”“交割時(shí)間太緊了”“我這邊也沒有找到可以參考的案例”……這樣的場(chǎng)景已經(jīng)上演了幾個(gè)通宵，但項(xiàng)目實(shí)施始終進(jìn)展緩慢?！绊?xiàng)目還能順利推進(jìn)嗎？”成員們從一開始的躊躇滿志，到現(xiàn)在變得疑慮重重。
“既然我們沒有先例可循，那我們就要努力成為市場(chǎng)上的先例！”作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，張軍深知，他必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑、才能突破迷霧?！皩?duì)于股權(quán)投資而言，每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的，當(dāng)前這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)太特殊，但再特殊的項(xiàng)目只要把每個(gè)細(xì)節(jié)分析到，做好萬全應(yīng)對(duì)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)完美突破?！?/p>
“先從政策梳理開始?！闭f干就干！會(huì)議室燈火通明，項(xiàng)目組成員跟著張軍誓要啃下這塊硬骨頭。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，項(xiàng)目按下“加速鍵”
“投資無小事，光有精神頭是不夠的，只有投前充分考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)，投后才能運(yùn)營自如?！边@是張軍多年投資的心得。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從節(jié)能環(huán)境項(xiàng)目的立項(xiàng)初衷入手，理清思路，逐個(gè)分析面臨的問題——是否符合債轉(zhuǎn)股的監(jiān)管要求？還債路徑如何安排？交易結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)計(jì)？如何與兄弟單位協(xié)同并最大限度協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)各方資源？如何開展競(jìng)價(jià)談判及采用何種報(bào)價(jià)策略……憑借超強(qiáng)的執(zhí)行力，在半個(gè)月內(nèi)，張軍帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)夜以繼日地研讀相關(guān)政策，調(diào)研了10家企業(yè)，收集整理研報(bào)12份，召開12次項(xiàng)目方案研討會(huì)，深入分析對(duì)比業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，查找依據(jù)、設(shè)計(jì)方案、梳理流程。每一個(gè)環(huán)節(jié)，他都親自把關(guān)；每一個(gè)具體安排，他都多方權(quán)衡；每一個(gè)關(guān)鍵表述，他都反復(fù)斟酌。
最終，節(jié)能環(huán)境項(xiàng)目從完成全部審核流程，到成功競(jìng)價(jià)僅用45天；從設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)到簽署投資協(xié)議，一次次突破、一次次創(chuàng)新，終于成功落地，交割金額約15億元。這不僅是國新系債轉(zhuǎn)股基金參與上市公司重大資產(chǎn)重組配募的業(yè)務(wù)破冰，更是在現(xiàn)有監(jiān)管規(guī)則下，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的一次成功探索。就這樣，張軍憑借開拓創(chuàng)新的韌勁，敏銳洞察的細(xì)致，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功蹚出了一條業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路。
張軍（右一）調(diào)研重慶康佳光電科技有限公司
做粗中有細(xì)、心中有數(shù)的投資人
當(dāng)項(xiàng)目組還沉浸在項(xiàng)目順利落地的喜悅中時(shí)，張軍便開始給團(tuán)隊(duì)潑起了冷水。“三分投、七分管，如何防范風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)才是我們項(xiàng)目投后管理的關(guān)鍵。”張軍一句略帶東北口音的“別嘚瑟”逗笑了大家，但卻讓大家明白了，項(xiàng)目落地并不是項(xiàng)目結(jié)束，而是項(xiàng)目真正的開始。
“關(guān)注細(xì)節(jié)、保持警惕，對(duì)決策事項(xiàng)做到全面了解、心中有數(shù)”——這是一個(gè)成熟投資團(tuán)隊(duì)保持清醒認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵，也是張軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得成功的密碼。為了保證投后管理的高效高質(zhì)、有針對(duì)性，張軍會(huì)對(duì)被投企業(yè)開展積極的投后回訪，并與被投企業(yè)有關(guān)人員就企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、日常管理、發(fā)展態(tài)勢(shì)及面臨困難等問題深入探討。他這種帶著“溫度”工作的態(tài)度和高度的責(zé)任感，贏得了被投企業(yè)的認(rèn)可。在他的帶領(lǐng)下，其部門在管的已投項(xiàng)目均為規(guī)范、透明、可預(yù)期的綠燈項(xiàng)目，張軍個(gè)人也獲得國新基金“鐵軍標(biāo)兵”稱號(hào)，所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得國新基金“風(fēng)險(xiǎn)處置卓越團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)。