打造特色市場(chǎng)協(xié)同模式
持續(xù)提高國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力
協(xié)同，是企業(yè)改革發(fā)展的重要推動(dòng)力。抓好協(xié)同，能讓企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)、整合資源、提升效率、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2024年全國(guó)兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委書(shū)記、主任張玉卓在回應(yīng)央企發(fā)展問(wèn)題時(shí)提到，“要加快推進(jìn)中央企業(yè)高水平的協(xié)同、質(zhì)的有效提升、量的合理增長(zhǎng)”。中國(guó)國(guó)新作為國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)公司，將市場(chǎng)協(xié)同作為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵抓手，以高水平協(xié)同推動(dòng)國(guó)有資本布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整。
構(gòu)建以業(yè)務(wù)為核心的市場(chǎng)協(xié)同生態(tài)體系
隨著業(yè)務(wù)格局不斷豐富完善，如何抓好內(nèi)外協(xié)同，成為擺在中國(guó)國(guó)新面前的重要課題。近年來(lái)，中國(guó)國(guó)新以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)協(xié)同工作統(tǒng)籌部署，提升不同業(yè)務(wù)板塊創(chuàng)效能力，更好發(fā)揮“1+1>2”的綜合性國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
為保障各項(xiàng)協(xié)同重點(diǎn)工作溝通暢通、執(zhí)行有力、反饋及時(shí)，中國(guó)國(guó)新搭建了“上接改革、下對(duì)業(yè)務(wù)、內(nèi)統(tǒng)板塊、外銜客戶”的協(xié)同生態(tài)體系：組建市場(chǎng)協(xié)同委員會(huì)，按季度統(tǒng)籌調(diào)度公司各類(lèi)資源，研判解決協(xié)同問(wèn)題，確保市場(chǎng)協(xié)同工作有抓手、出真績(jī)、見(jiàn)實(shí)效；建立健全“橫向到邊、縱向到底”的協(xié)同工作條線，公司總部設(shè)立市場(chǎng)協(xié)同部歸口管理協(xié)同工作，各所屬企業(yè)明確協(xié)同管理部門(mén)及崗位人員，上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管，打破信息壁壘，放大國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)公司多元業(yè)務(wù)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)國(guó)新市場(chǎng)協(xié)同生態(tài)體系
2023年，中國(guó)國(guó)新全系統(tǒng)協(xié)同合作數(shù)量較2021年翻了5倍，近年來(lái)累計(jì)協(xié)同合作規(guī)模超500億元，推動(dòng)市場(chǎng)協(xié)同工作實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在中國(guó)國(guó)新2024年市場(chǎng)協(xié)同工作會(huì)議上，黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)協(xié)同、協(xié)同工作統(tǒng)籌調(diào)度、戰(zhàn)略客戶閉環(huán)管理、京外機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)展、客戶資源信息整合、內(nèi)部研究能力共享等11大市場(chǎng)協(xié)同工作機(jī)制正式發(fā)布，進(jìn)一步提升中國(guó)國(guó)新所屬企業(yè)參與協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)企業(yè)從協(xié)同資源供給端和需求端雙向發(fā)力，把協(xié)同工作要求融入發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)，加快構(gòu)建國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)“大協(xié)同”業(yè)務(wù)格局。
中國(guó)國(guó)新召開(kāi)2024年市場(chǎng)協(xié)同工作會(huì)議
搭建市場(chǎng)協(xié)同工作的“四梁八柱”
市場(chǎng)協(xié)同是一項(xiàng)全局性、系統(tǒng)性的工作。中國(guó)國(guó)新聚焦建機(jī)制、搭平臺(tái)、強(qiáng)能力、創(chuàng)價(jià)值，逐步探索形成了一套具有中國(guó)國(guó)新特色的系統(tǒng)化、規(guī)范化市場(chǎng)協(xié)同制度體系。以市場(chǎng)協(xié)同工作指導(dǎo)意見(jiàn)為綱，中國(guó)國(guó)新先后出臺(tái)“三正一負(fù)”市場(chǎng)協(xié)同激勵(lì)約束機(jī)制、“分類(lèi)施策、分層對(duì)接、閉環(huán)管理”重要客戶管理機(jī)制和“事前充分論證、事中有力組織、事后跟蹤復(fù)盤(pán)”戰(zhàn)略合作管理機(jī)制等，實(shí)現(xiàn)了職責(zé)分工明晰、任務(wù)分解到人、業(yè)務(wù)堵點(diǎn)打通、考核導(dǎo)向明確的工作推進(jìn)態(tài)勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化資源配置，助力公司突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸、培育新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)多板塊均衡發(fā)展。
中國(guó)國(guó)新“三正一負(fù)”市場(chǎng)協(xié)同激勵(lì)約束機(jī)制體系
為確保市場(chǎng)協(xié)同各項(xiàng)制度機(jī)制高效落地，打破信息壁壘，打通整合業(yè)務(wù)、客戶、渠道等資源，中國(guó)國(guó)新結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際開(kāi)發(fā)建設(shè)了“上下聯(lián)動(dòng)、板塊協(xié)同、雙向賦能”的數(shù)字化協(xié)同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)客戶信息歸口及協(xié)同事項(xiàng)全流程閉環(huán)管理，匯聚沉淀全系統(tǒng)各級(jí)客戶及業(yè)務(wù)往來(lái)數(shù)據(jù)超13000條，初步打造形成中國(guó)國(guó)新客戶信息資源數(shù)據(jù)港，持續(xù)提升客戶綜合服務(wù)能力。
中國(guó)國(guó)新市場(chǎng)協(xié)同管理平臺(tái)駕駛艙
發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)工具箱協(xié)同作用
運(yùn)營(yíng)公司不同板塊業(yè)態(tài)各有差異，具體服務(wù)客戶層次也有不同，要在不同客戶、業(yè)務(wù)中尋找合適、有效的協(xié)同切入點(diǎn)。各業(yè)務(wù)板塊自覺(jué)主動(dòng)梳理協(xié)同資源和協(xié)同訴求，創(chuàng)新“以股權(quán)投資方式切入、以綜合金融手段深挖、以資本市場(chǎng)服務(wù)賦能”的產(chǎn)品協(xié)同，為客戶拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供全鏈條、全周期的國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)服務(wù)。創(chuàng)新“投資聯(lián)合體”模式。堅(jiān)持以公司整體利益最大化為原則，投資業(yè)務(wù)不同主體通過(guò)聯(lián)合盡調(diào)、聯(lián)合投資方式，實(shí)現(xiàn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，并與證券業(yè)務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)深度綁定，在轉(zhuǎn)托管、IPO、并購(gòu)重組、ESG咨詢等方面全面協(xié)同，形成了覆蓋投前引導(dǎo)、投中服務(wù)、投后賦能，具有國(guó)新特色的一體化投資服務(wù)體系。金融業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。綜合運(yùn)用保理、租賃、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、金融科技、信用評(píng)級(jí)、企票通、證券、期貨、公募基金等手段，主動(dòng)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)復(fù)合型產(chǎn)品，形成“范圍經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，有效支持央企資產(chǎn)盤(pán)活、杠桿壓降、資金融通，提升資源配置效率、促進(jìn)提質(zhì)增效。優(yōu)化資源配置降本增效。積極發(fā)揮財(cái)務(wù)管理資本紐帶和資源鏈接作用，堅(jiān)持為所屬企業(yè)提供差異化賦能和共性化支持，統(tǒng)籌對(duì)接證券交易所、銀行、券商、保險(xiǎn)等各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)，支持所屬企業(yè)自主融資，提升金融資源配置效率。
中國(guó)國(guó)新財(cái)務(wù)部金融資源協(xié)同示意圖
資本運(yùn)營(yíng)工具箱優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，在中國(guó)節(jié)能項(xiàng)目上得到印證。2022年底，中國(guó)節(jié)能集團(tuán)下屬上市公司節(jié)能鐵漢計(jì)劃完成3億元定增，為其繼續(xù)深耕環(huán)保業(yè)務(wù)募集權(quán)益資金，并邀請(qǐng)中國(guó)國(guó)新參與定增。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目核心需求，為節(jié)能鐵漢提供了專(zhuān)業(yè)化、可落地的解決方案，在發(fā)行過(guò)程中發(fā)揮了關(guān)鍵的價(jià)格托底作用，成功引導(dǎo)社會(huì)資本投資參與，助力其全額完成定增。2023年中旬，中國(guó)節(jié)能集團(tuán)再次發(fā)來(lái)邀約：助力其下屬上市公司節(jié)能環(huán)境完成30億元定增，支持其打造央企第一、A股最大的垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入研究謀劃，多次赴節(jié)能環(huán)境項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，研究了解垃圾焚燒行業(yè)，圍繞節(jié)能環(huán)境業(yè)務(wù)與行業(yè)建立全維度價(jià)值評(píng)估體系。同時(shí)，協(xié)同中國(guó)國(guó)新內(nèi)部資源，聯(lián)合國(guó)新融匯債轉(zhuǎn)股基金共同參與投資，最終助力節(jié)能環(huán)境全額完成本次定增。
國(guó)新發(fā)展投資的節(jié)能環(huán)境項(xiàng)目成都垃圾焚燒發(fā)電站廠區(qū)
截至目前，中國(guó)國(guó)新累計(jì)已與近90家央企開(kāi)展不同維度的業(yè)務(wù)合作，推動(dòng)跨板塊協(xié)同合作近1000項(xiàng)，切實(shí)以市場(chǎng)化方式助力央企補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、固鏈，推動(dòng)國(guó)有資本“三個(gè)集中”，提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。
打造區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新模式
為充分發(fā)揮各京外機(jī)構(gòu)的屬地優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)力量，中國(guó)國(guó)新研究出臺(tái)“四共享、三著力、兩參與”的區(qū)域協(xié)同工作機(jī)制，組織召開(kāi)京外機(jī)構(gòu)市場(chǎng)協(xié)同研討會(huì)，在上海、浙江、廣東等地打造國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)協(xié)同示范區(qū)，組建國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)把握區(qū)域發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)信息和資源融合，推動(dòng)京外機(jī)構(gòu)在“中國(guó)國(guó)新”統(tǒng)一品牌下開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)揮特色化、差異化專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)帶動(dòng)央企同業(yè)共同服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
中國(guó)國(guó)新京外機(jī)構(gòu)市場(chǎng)協(xié)同研討會(huì)
近年來(lái)，中國(guó)國(guó)新在重點(diǎn)省市陸續(xù)設(shè)立基金、證券、資產(chǎn)管理、評(píng)級(jí)、期貨等分支機(jī)構(gòu)和區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已超過(guò)100家。依托輻射全國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司先后與海南省人民政府、浙江省人民政府等20余個(gè)地方政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極探索國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈共享央地合作新模式，助力地方戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
同心同脈、合力致遠(yuǎn)。中國(guó)國(guó)新將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，按照國(guó)務(wù)院國(guó)資委對(duì)國(guó)有企業(yè)改革深化提升行動(dòng)、對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造行動(dòng)的部署要求，聚焦功能定位，持續(xù)深化探索協(xié)同模式創(chuàng)新，加快建設(shè)世界一流資本運(yùn)營(yíng)公司，以“高水平協(xié)同”支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。